Formation métier & IT – Compétences business & méthodologiques

Techniques de négociation

Maîtrisez Techniques de négociation en 6 heures : Méthode de Harvard et intérêts, Préparation : MESORE et marges de manœuvre et Ouverture de l’entretien et ancrage, en direct avec un formateur, en ligne ou en présentiel.

Durée
6 heures, une session
Niveau
Perfectionnement
Format
En ligne ou en présentiel
Langue
Allemand ou anglais
Attestation
Attestation de participation

Présentation

« Techniques de négociation » s’adresse à des profils comme Cadres et experts de tous secteurs et Chefs de projet et responsables d’équipe. En 6 heures, vous abordez de façon structurée Méthode de Harvard et intérêts, Préparation : MESORE et marges de manœuvre et Ouverture de l’entretien et ancrage – avec beaucoup de pratique et du temps pour vos questions.

L’expertise technique ne suffit que rarement : celles et ceux qui présentent avec conviction, mènent leurs entretiens avec aisance, maîtrisent leur temps et leurs priorités et guident efficacement leurs équipes mènent leurs projets plus vite et avec moins de conflits. Dans la formation Techniques de négociation, vous entraînez ces compétences à partir de situations tirées de votre propre contexte. Nous associons modèles concis, nombreux exercices, jeux de rôle et retours personnalisés en petits groupes. Chaque formation dure une journée, en ligne ou sur site. Vous repartez avec des techniques éprouvées et un plan concret pour les appliquer au quotidien.

La formation se déroule en direct – en ligne dans une classe virtuelle ou en présentiel dans nos salles à Munich, Salzbourg, Berlin, Augsbourg, Hanovre, Brême, Stuttgart et Kaiserslautern. Nous pouvons également l’organiser en intra pour votre équipe.

Points clés de la formation

Méthode de Harvard et intérêtsPréparation : MESORE et marges de manœuvreOuverture de l’entretien et ancrageGérer tactiques et pressionUtiliser les concessions à bon escientConclure et sécuriser les accords

À qui s’adresse cette formation ?

  • Cadres et experts de tous secteurs
  • Chefs de projet et responsables d’équipe
  • Collaborateurs en contact fréquent avec clients et parties prenantes
  • Jeunes professionnels et personnes en reprise d’activité

Objectifs pédagogiques

  • Vous connaissez les points clés de Techniques de négociation – Méthode de Harvard et intérêts, Préparation : MESORE et marges de manœuvre, Ouverture de l’entretien et ancrage, Gérer tactiques et pression, Utiliser les concessions à bon escient et Conclure et sécuriser les accords – et savez les mettre en pratique.
  • Vous connaissez les modèles et techniques essentiels de Techniques de négociation et les utilisez selon la situation.
  • Vous gagnez en clarté, en assurance et en efficacité dans les situations professionnelles courantes.
  • Vous analysez votre propre comportement et exploitez les retours pour progresser.
  • Vous repartez avec un plan de mise en œuvre personnel pour le quotidien.

Programme

Module 1 État des lieux et modèles pour Techniques de négociation
  • Clarifier votre point de départ et vos objectifs
  • Modèles et notions clés de Techniques de négociation
  • Défis typiques du quotidien professionnel
  • Effet sur les interlocuteurs et l’équipe
Module 2 Points clés : Techniques de négociation
  • Méthode de Harvard et intérêts
  • Préparation : MESORE et marges de manœuvre
  • Ouverture de l’entretien et ancrage
  • Gérer tactiques et pression
  • Utiliser les concessions à bon escient
  • Conclure et sécuriser les accords
Module 3 Techniques et outils
  • Découvrir des méthodes éprouvées pas à pas
  • Listes de contrôle et guides de préparation
  • Gérer résistances et pression
  • Adapter les techniques à sa personnalité
Module 4 Entraînement sur des cas pratiques
  • Exercices sur Techniques de négociation à partir de situations de votre quotidien
  • Jeux de rôle et courtes présentations
  • Retour individuel du formateur
  • Retours croisés au sein du groupe
Module 5 Transfert dans le quotidien
  • Points forts et axes de progrès personnels
  • Engagements concrets pour les prochaines semaines
  • Obstacles et contre-mesures
  • Réflexion personnelle et poursuite de l’apprentissage
Module 6 Transfert dans votre quotidien
  • Exercice sur un cas réaliste
  • Erreurs fréquentes et comment les éviter
  • Check-list et modèles à emporter
  • Questions ouvertes, perspectives et ressources pour aller plus loin

Prérequis

Aucune connaissance technique n’est nécessaire. Nous attendons l’envie de pratiquer et d’échanger en groupe. Des connaissances de base du sujet sont utiles.

Prérequis techniques

Pour les sessions en ligne, un ordinateur, une caméra et un micro suffisent ; tous les supports et modèles d’exercices sont fournis au format numérique.

Dates & sites

Pour chaque site, nous proposons une date dans environ quatre semaines. Votre date souhaitée reste toujours possible.

  • Munich lun. 14 décembre 2026 6 h Demander
  • Salzbourg ven. 11 décembre 2026 6 h Demander
  • Berlin jeu. 10 décembre 2026 6 h Demander
  • Augsbourg ven. 11 décembre 2026 6 h Demander
  • Hanovre mar. 15 décembre 2026 6 h Demander
  • Brême mer. 16 décembre 2026 6 h Demander
  • Stuttgart ven. 11 décembre 2026 6 h Demander
  • Kaiserslautern mar. 15 décembre 2026 6 h Demander
  • En ligne jeu. 10 décembre 2026 6 h Demander

Questions fréquentes

Quelle part de pratique dans Techniques de négociation ?

L’essentiel de la journée est consacré aux exercices, jeux de rôle et retours. La théorie se limite aux modèles réellement utiles. Les groupes sont petits : chacun passe plusieurs fois et bénéficie d’un accompagnement individuel.

Techniques de négociation fonctionne-t-elle bien en ligne ?

Oui. Nous utilisons des sous-groupes, des retours vidéo et des tableaux blancs numériques pour que jeux de rôle et présentations se déroulent bien. Si vous préférez le présentiel, la formation peut aussi avoir lieu dans vos locaux ou chez nous.

Combien coûte la formation « Techniques de négociation » ?

La formation coûte 949 € HT forfaitaires par participant – en ligne comme en présentiel. Sont inclus 6 heures de formation en direct avec un formateur, les supports de cours, un environnement d’exercice et une attestation de participation.

Puis-je proposer ma propre date ?

Oui. Pour chaque site, nous proposons une date dans environ quatre semaines. Dans le formulaire, vous pouvez à tout moment indiquer librement la date ou la période souhaitée – nous vérifions les disponibilités et revenons vers vous sous un jour ouvré.

La formation a-t-elle lieu en ligne ou en présentiel ?

Les deux sont possibles : en direct dans une classe virtuelle ou en présentiel à Munich, Salzbourg, Berlin, Augsbourg, Hanovre, Brême, Stuttgart et Kaiserslautern. Nous pouvons aussi l’organiser en intra pour votre équipe.

La formation peut-elle être adaptée à notre équipe ?

Oui. Les formations sur mesure coûtent environ 4 500 € de plus, selon le sujet et après accord. Nous définissons ensemble au préalable les contenus, exemples et exercices.

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